5月春光明媚，東北市場剛剛結束，青島中天科技集團董事長雷洪云先生攜部分營銷高管就開始了東北市場考察之行，從黑龍江到遼寧與客戶溝通市場需求、了解銷售情況。利用5.7-5.18日11天的時間，共計行程5千多公里，拜訪的16位客戶。所到之處受到客戶的熱烈歡迎，并提前預定了2020年肥料2萬多噸。其中遼寧一家就訂高塔肥料2千噸，預計其年銷量會超過4千噸。

雷董事長采用現(xiàn)場辦公靈活的方式：
（1）及時調(diào)整銷售政策，對較大、忠實的客戶給予了適當靈活銷售支持；
（2）針對部分客戶提出的下年度區(qū)域性包裝及配比做出更改；
（3）因當?shù)胤N植結構調(diào)整而增加的大豆12-23-11新配比，重新作為東北地區(qū)的主推品種；
（4）部分經(jīng)濟作物區(qū)對硫基肥比較感興趣，此次董事長通過走訪，重新定位了硫基肥在東北區(qū)域銷售中位置。

      在乘船返回途徑煙臺時，董事長一行又沿路拜訪了膠東地區(qū)四家客戶。

      客戶情、一路行，每到一處，感受的是濃濃的兄弟情。攜手共進，不離不棄，是青島中天對待客戶的一貫作風。

     董事長一行順路考察了部分同行廠家及輔助原料廠家，為明年東北的擴大規(guī)模、就近運輸，提高產(chǎn)品質(zhì)量與品質(zhì)奠定了基礎。

     本次走訪，對于東北地區(qū)確立明年銷量、穩(wěn)定市場起到了積極的作用。能夠正確、及時了解客戶需求、動態(tài)掌握市場走勢，為2020年東北地區(qū)5萬噸的銷售工作打下了堅實基礎。